en Environnement Complexe négociation

Objectifs de

la formation

• Maîtriser les étapes clés encadrant l'ensemble de la négociation commerciale.

• Développer des stratégies d’influence, de persuasion ou d'élargissement des accords.

• Identifier et gérer les biais cognitifs et émotionnels.

• Assurer une formalisation claire et durable des accords et évaluer les résultats.

• Cartographier* sa propre utilisation des étapes couvrant le processus de négociation.

* Heat Map exclusive en 24 points mesurés

"LES FONDEMENTS ET ARCHITECTURE DE LA  NÉGOCIATION COMPLEXE"

FORMATION SUR 1 JOURNÉE

FORMATION SUR 2 JOURNÉES

Tous les objectifs de la journée 1, plus:

+ Détecter les mécanismes d'impasse et savoir utiliser des techniques de déblocage.

+ Analyser les styles de négociation des parties prenantes.

+ Mettre en œuvre des stratégies pour contrer les offres agressives

+ Statut du rôle de l'intelligence artificielle dans les négociations.

Deux modules de formation intra-entreprise sont disponibles:

Une formule condensée sur une journée ou alors un programme enrichi se déroulant sur deux journées, offrant plus d'espace à la mise en pratique ainsi que du temps supplémentaire pour assimiler les concepts abordés.

Il est aussi tout à fait possible de construire une formation sur mesure (temps et contenu) afin de satisfaire au mieux à vos besoins (sur devis).

2. STRATÉGIE

Identifier les vrais interlocuteurs clés, préparer et cadrer une offre

3. LA TABLE DES NÉGOCIATIONS

Organisation de la table, stratégies d'influence, faire grandir le deal, écoute active & biais de perception, l'influence des émotions

1. PRÉPARATION

Objectifs, cartographie des intervenants, simulation adverse

5. CONCLUSION

4. MATÉRIALISATION DES ACCORDS

Formalisation des accords & gestion des différents départements impliqués

Savoir conclure, appréhender l'aspect temporel & préparer le futur

La formation se déroule en entreprise, en présentiel, incluant des volets théoriques, études de cas et des exercices pratiques.

Vous trouverez ici le programme détaillé de formation.

Formation disponible en:

Français ou en Anglais.

La place de l'Intelligence Artificielle dans la négociation

Contenu:

formation intra - 1 journée

groupe: jusqu'à 20 participants

vous souhaitez une

Formation intra sur mesure?

ou groupes +20 participants

Module: 1 journée

+

A. LES STYLES DE CONFLITS

Reconnaitre les styles de négociation des parties (et de soi-même)

C. GÉRER L'IMPASSE DANS LES NÉGOCIATIONS

Techniques et stratégies de déblocage, identification des sous-jacents

D. L' IA

B. OPTIMISER SES RÉSULTATS

Techniques d’influence et de retournement. Contrer une offre agressive

E. MISES EN SITUATIONS ÉTENDUES

Exercices spécifiques de mise en pratique

POINTS 1-5 ( contenu 1 journée)

Module: 2 journées

formation intra - 2 journées

groupe: jusqu'à 20 participants

Formations individuelles:

Formations en distanciel sur une journée (Module 1)

Groupes : 10 participants maximum

Dates ouvertes:

• vendredi 25 avril (9h30 - 17h00)

• samedi 26 avril (9h30-17h00)

• vendredi 16 mai (9h30 - 17h00)

• samedi 17 mai (9h30-17h00)

• vendredi 13 juin(9h30 - 17h00)

• samedi 14 juin(9h30-17h00)

Nos clients

ÉQUIPES DE NÉGOCIATEURS DÉBUTANTS & CONFIRMÉS

Cartographier et reconnaitre les multiples composantes d’une négociation complexe afin de fixer une feuille de route. 

Vous posséderez aussi au terme de la formation une vision claire sur vos points forts et sur les axes potentiels de renforcement, que ce soit individuellement ou en équipe.

MIDDLE & TOP MANAGEMENT

Vous n'avez pas à négocier directement au quotidien, mais, en reparcourant les étapes clés et attitudes à adopter, vous possédez les bons réflexes et optimisez la pertinence et le timing des questions que vous posez à vos équipes négociatrices.

La formation condense le résultat de 17 ans d'expérience dans la conduite de négociations complexes (directions financière et immobilière au sein d'une multinationale) ainsi que dans le suivi de leurs impacts à long terme.

Elle vous outillera pour préparer, anticiper et structurer la stratégie à adopter, tout en maîtrisant les interactions entre les différentes parties prenantes et l'organisation de la table de négociation.

Face à des négociations allant des plus simples aux plus complexes, vous serez en mesure d'appliquer une méthodologie d'approche globale et de comportement spécifique qui a été éprouvée comme celle garantissant les meilleurs résultats sur le long terme d'une relation commerciale.

Expertise:

L'approche de la formation

La formation en négociation est structurée autour de deux concepts clés : une approche à 360° de la relation commerciale, qui va au-delà de la simple négociation, et l'importance d'un résultat durable et mutuellement bénéfique.

Par contre, pour atteindre le niveau de performance d’un athlète de haut niveau, avant de s’entrainer, le sportif devra par-dessus tout apprendre à s’entraîner et à gérer tous les aspects plus généraux qui vont lui permettre de se préparer réellement et d’exceller sur la durée de sa carrière: entrainements techniques, foncier, cardio, nutrition, préparation mentale, récupération, kiné, gestion du repos, etc…

Avec la formation "FONDAMENTAUX ET ARCHITECTURE DE LA NEGOCIATION" vous allez, exactement de la même manière, apprendre à comprendre et maitriser l'éventail complet des différentes étapes (préparation, analyse des parties, techniques de négociation interne et externe, gestion des émotions et bais de perception, etc...)  qui encadrent toute situation de négociation, qu'elle soit simple ou complexe.

Vous en ressortirez avec une cartographie complète des paramètres à maitriser et de leurs implications et qui vous servira de socle pour vos prochaines négociations. Vous maximiserez ainsi la valeur et la satisfaction pour toutes les parties impliquées, et surtout, vous performerez sur la durée.

Pour illustrer la démarche, de même qu’un sportif peut s’entraîner très dur, tout le monde peut s’entrainer à négocier à travers différentes techniques.

En outre, grâce à cette approche, vous pourrez analyser, en fonction de la nature de vos négociations et de vos besoins spécifiques, le poids et l'importance à accorder à chaque étape et décider lesquelles vous souhaiterez  développer à l'avenir.

Pour conclure simplement, j'ai crée ici LA formation de négociation que j'aurai aimé recevoir pour mes équipes et moi-même.

Nicolas Piguet, fondateur de Tractare Conseil

Un accompagnement sur-mesure?

Tractare Conseil propose aussi un service d'accompagnement personnalisé en négociation.

Coaching et support sur vos négociations en cours ou à venir, accompagnement formatif.